Мы в соцсетях
Мы на маркетплейсах
Новости издательства
  • Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски

Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски

16+
АННОТАЦИЯ
Что важнее в коммерческих переговорах - выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий?
Сергей Илюха - бизнес консультант, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла - подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов.
После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро "переключаться" между ними в ходе переговоров.
Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях.
Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.
Характеристики
Переплёт:Твёрдый
Год издания:2021
Количество страниц:304
Издательство:Питер
ISBN:978-5-4461-1764-2
Размер книги, см: x14,5 x2,0 x21,0
620 ₽
Нет в наличии
Доставка по Москве
Курьером, 350 ₽ В пределах МКАД
*Доставка осуществляется только по России
Доставка в регионы
Почтой России, 1-3 недели Сроки доставки зависят
от удалённости региона
Boxberry, 4-14 дней Сроки доставки зависят
от удалённости региона
СДЭК, 1-10 дней Сроки доставки зависят
от удалённости региона
Поделиться с друзьями